多品牌多品类前瞻性布局 全面进军千亿宠物市场
据招股书显示，自实施多品牌多品类的战略以来，朝云集团业绩有着不俗的表现。在2019年，朝云集团已有多款产品零售额超过了1亿元（人民币，下同）。且2020年前三季度，集团实现总收入14.61亿元，较去年同期大涨16.9%。藉此，集团建立起中国领先的一站式多品牌多品类智慧家居、个人和宠物护理平台，陈丹霞的朝云集团致力于打造中国版的宝洁。
着眼于现代日常生活，生活质量的标准不断提高，人们的需求也在不断变化，日化产品也正朝着多元化、细分化、高端化的方向发展，且这一市场有着较大的增长空间。尤其是宠物市场，随着年轻人空巢现象的出现，养宠人士愈发增多，光是宠物护理领域，复合年增长率便高达17.8%，中国宠物市场更是一个高达千亿体量的蓝海市场。对此，陈丹霞带精准判断市场，朝云集团多品牌多品类的战略以及强大的品牌孵化能力，使公司在宠物护理品类的黄金赛道首战告捷。朝云集团于2019年切入宠物护理赛道，在实现营收大幅度增长的同时，新孵化品牌——倔强的尾巴上市4个月即获得宠物香水除味类目排名第一，并入选天猫小黑盒认证年度优质新品榜单，成为天猫新锐品牌。由此看出，面对新兴的千亿级别的宠物市场，朝云集团已做好战略部署。
差异化营销+全渠道覆盖 助推业绩持续增长
从公司过往成绩看出，朝云集团能通过提供不同类型及定位的产品及组合营销手段有针对性地触及不同的消费者，这一切与陈丹霞海外留学的背景以及新兴品牌营销视野不无关系。如推出高端品牌以适应消费升级的趋势，推出优质的大众化品牌渗透低线城市，满足下沉市场。而在营销上，朝云集团基于产品品类、品牌矩阵和不同品牌、产品所处的生命周期，并根据不同消费者群体特性、区域特性及分销渠道特性，设计营销策略，提高营销效率。
至于渠道方面，截至2020年三季度末，朝云集团已拥有超过1200家线下经销商，约62万个销售网点，48名大客户以及覆盖国内所有省份、所有地级市的11000个零售网点，全面渗透1至5线城市。朝云集团在线渠道则自2018年起迅速发展，从单一店铺已经裂变了20多个在线渠道，包括天猫、京东、拼多多及唯品会等，以及14个自营店铺。
未来，朝云集团拟将上市集资额的15%用于进一步加强品牌建设和产品推广，20%用于改善其销售和分销网络，通过渠道协同发展进一步强化优势。另外，朝云集团计划进一步开发在线分销渠道，巩固公司在主流电商平台及其他新渠道（例如消费者小区及自有平台）的覆盖范围，并通过社交媒体平台提升小区营销影响力来助力需求增长。朝云集团此举，有利于公司快速且精准地向消费者推广品牌理念及介绍新品，进行品牌教育，以较低成本提升品牌影响力与知名度，并进一步带动销售的增长。
面向未来，在陈丹霞的领导之下，朝云集团还将打造人才发展体系和吸引外部人才的赋能型组织，提高供应链效率及灵活性，布局海外供应链并通过数字化提升组织运营效率。根据招股书，朝云集团未来将持续加强产品创新和跨品类研究孵化，结合全渠道销售和差异化营销，引领市场，开拓全新的业绩增长点。据以上分析可看出，朝云集团藉此上市机会，有望进一步筑起竞争壁垒和巩固行业领导地位，并将在2020年前三季度逆势增长的基础上，迈入更高速的发展新阶段。在行业广阔前景和资本国际化的双重加持下，朝云集团长远来看或将为股东和投资者带来可观回报。
